你就是个loser
首页
悬疑小说
自述小说
爆笑小说
二次元
幻想修仙

二次元

当前位置:pk10开奖记录 > 二次元 >

比如次元倉、絕對萌域90%的銷售額都來自線上

编辑:卢本伟2019/06/04 22:27

  “二次元”一詞的說法起源於日本,泛指動畫、漫畫、游戲、輕小說等,深受年輕用戶喜愛。隨著互聯網的發展,二次文化更是迅速滲入年輕群體中,因此也催生了不少商機。漫展、動漫實體店、快閃店、動漫主題餐廳、電商等都成了“二次元”的生財之道。其中,電商更是成為“二次元經濟”最直接的變現方式,涌現出了次元倉、漫駱駝、艾漫等平台,專門圍繞二次元愛好者打造獨特的電商品類,如動漫人物形象的手辦、服裝、出版物等周邊,年營收可在千萬元以上。

  據了解,二次元文化近年來在年輕用戶中頗為流行,這也使得漫展、動漫實體店、動漫主題餐廳、二次元電商等有了市場。艾瑞咨詢預計,2018年,國內泛二次元用戶規模近3.5億,在線動漫用戶量達2.19億,95后佔總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的“二次元經濟”也被預測為下一個風口。

  記者採訪中獲悉,很多二次元用戶都會購買漫畫、輕小說及其衍生的動漫周邊產品,如手辦(動漫角色塑料模型)、Cosplay服裝、抱枕等,一年的消費從上千元到上萬元不等。資深二次元迷Kiku告訴記者,她目前有10多套Cosplay服裝,每套價格在200-500元,此外還有初音未來、魔卡少女櫻等角色手辦,價格從幾百元到上千元的都有。

  根據前瞻研究院數據,目前二次元衍生品以動漫玩具、動漫服裝和動漫出版物為主,其中動漫玩具佔比最高,市場規模佔比達到了51%,動漫服裝和動漫出版則分別佔16%和4%。其中,淘寶和二次元垂直電商更成為上述消費的主要渠道。淘寶方面提供的數據顯示,2018年“雙12”期間,二次元行業的銷售額同比增長近90%,開場僅19分鐘,一家Cosplay(角色扮演)服裝店鋪的銷售額已超百萬元。

  記者梳理發現,近幾年二次元電商的融資案例也在增多。據IT桔子數據,2015年-2017年曾掀起了一波二次元電商領域的融資潮。據不完全統計,這三年的融資數額分別為14.46億元、24.5億元及逾10億元,融資企業包括次元倉、種草沒、呆呆阿卜等,多為輪或A輪。

  另外,大平台電商、互聯網巨頭等也在入駐二次元。今年年初,知名二次元社區B站(嗶哩嗶哩)就獲得了阿裡巴巴投資。資料顯示,阿裡巴巴通過其旗下子公司淘寶,向B站進行投資,入股B站近2400萬股,持股比例佔B站所有股本的8%。

  

二次元

  據了解,B站自2009年上線以來,平台已經發展成集動畫、番劇、國創、音樂等14個板塊的最大“二次元”聚集地,目前月活躍用戶超過7700萬,日視頻播放量超1億。除了阿裡外,騰訊在去年10月也通過認購增發新股方式對B站進行注資,金額為3.176億美元(折合人民幣21.83億元)。

  “二次元經濟”始終圍繞著“動漫IP”(具有一定影響力的動漫品牌形象版權)進行布局,電商自然也不例外。記者觀察發現,目前二次元電商的模式主要有以下幾種模式:一是做正版周邊衍生品代理,定位為品牌商或銷售商,單價較高,如艾漫﹔二是基於IP授權進行衍生品開發和售賣,如次元倉﹔三是海淘手辦、模型、畫冊等商品進行銷售,代表為萌購。

  以較早創立的艾漫為例,其旗下已經累積了上百個授權的優質IP資源,如《全職高手》、《夏目友人帳》等,還與閱文集團、有妖氣等知名品牌達成深度合作。記者搜索發現,目前艾漫在天貓、京東等電商平台都有開設直營和加盟店,商品涉及手辦模玩、文具辦公、數碼周邊等六大類,線下還有自營周邊實體店。

  2015年在廣州創立的次元倉也是國內較早做正版IP衍生品開發和售賣的二次元電商之一。次元倉創始人錢勇早前接受本報記者採訪時曾表示,一個細分領域裡面必須有個專門的服務平台,才能給客戶提供品牌和正品保証。為了讓二次元用戶買到正品,他們選擇了“自營+供應商”的模式,下游合作工廠有近100家。“一定要有足夠的SKU、品類、貨源,才能成為一個真正的平台去吸引消費者來購買”。

  業內分析認為,二次元的消費群體通常是跟著IP走,因此平台有無優質的IP儲備也影響著用戶的購買。據次元倉數據,目前其已囊括了國內外超過100個IP,設計開發了6萬多個SKU,細分品類達30個,年營收近7000萬元。其中,次元倉每年在版權上的投入達上千萬元,單個品類的正版授權成本約為30萬-80萬元。記者在次元倉APP看到,其動漫IP有《我的英雄學院》、《逆水寒》、《全職高手》等,產品涉及圖書、文具、服裝、手辦等,其中文具客單價在10元-30元之間。

  除了線上運營外,有些二次元電商平台也在圍繞IP進行線下延伸。記者了解到,次元倉、艾漫等皆有動漫周邊實體門店。不過,營收的主要部分還是來自線上渠道,比如次元倉、絕對萌域90%的銷售額都來自線上。

  據了解,大熱動漫IP雖然能帶來流量,但由於IP數量眾多、版權費高,商業轉化存在不確定性。因此,如何選擇IP也就成了電商平台發展的關鍵。“二次元電商的變現本質上是電商和內容的結合,能實現IP內容商業化。”艾媒咨詢分析師李鬆霖向記者表示,並非越火爆的IP越具變現能力,有些IP可能很火爆,但可能太藝術性,不適合商業化。“一個IP能否實現可觀的銷售轉化,考驗廠商對 IP價值的把握和商品設計開發能力”。

  “優質IP匱乏,更新淘汰頻率快。”網經社電子商務研究中心主任曹磊也認為,許多熱門番周邊會隨著、發行而短時間火爆,然后迅速回落。要能提前預知IP影響力並搶奪熱門資源,在有效期內榨干、引導購買,常需要運營和市場團隊的。

  據了解,艾漫在選定一款IP之前,會通過QQ群、微博、百度貼吧等渠道與粉絲進行溝通交流,也會做問卷調查,看大家喜歡哪些角色、希望周邊出哪些品類、喜歡萌還是賤的風格等,設計師要結合版權方給的素材和反饋意見去打磨設計。同時,每個項目都有專門的制作人來負責。制作人不僅需要對接版權方,也要針對不同的IP策劃商品形象。

  另外,銷售轉化也少不了社區運營。記者看到,次元倉平台上就有“吱吱”欄目,用戶可以在分享日常生活、穿搭等二次元相關內容,並進行彈幕評論等,提高了用戶的活躍度和黏性,目前平台有近800萬用戶。萌購平台上也推出了“種草姬”,類似社交電商中的“小紅書”,二次元用戶可在獲得最新動漫動向及產品評論等。

  在李鬆霖看來,由於國內外IP海量,版權費高昂,平台在選擇IP時,應該注重把握IP價值,選擇真正具有商業價值、有消費轉化能力的IP﹔另一方面,IP更新淘汰頻率快,生命力有限,除了迪士尼、漫威等經典IP長期保持活躍,更多的IP隨著動漫的、發行,短期內火爆,后期因缺乏長期維護導致熱度迅速回落。因此,平台應注重商品設計開發能力,不斷創造出新的有吸引力的產品才能獲得持續有效的銷售轉化和盈利。

  共享單車集體漲價:“絕地”還是行業拐點?在選擇出行方式上,如今共享單車早已經成為了不少人的習慣性選擇之一:便捷、實惠成為了共享單車的“選擇理由”,但是隨著共享單車行業近期掀起的一股“漲價潮”,共享單車的低價實惠似乎要成為過去,而不再依靠低價的模式吸引用戶的共享單車行業,是“絕…【詳細】

  數字經濟發展催生新職業 薪酬水漲船高人民網4月9日電(易瀟)近日,國家人社部等三部門聯合發布了13個新職業,這些新職業主要集中在高新技術領域,是自2015年版國家職業分類大典頒布以來發布的首批新職業。 人民網IT頻道統計發現,這13個新職業中,有10個與數字經濟發展…【詳細】

  外商投資電信企業達129家我國電信業務開放進程加快。記者近日從中國信息通信研究院獲悉,截至2019年3月底,獲得批准的外商投資電信企業共129家。外商投資經營電信業務主要集中在增值電信業務領域,其中在線數據處理與交易處理、信息服務、國內呼叫中心是外資電信企業業務重點…【詳細】